佐尔美

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            品牌理念

            品牌战略

            佐尔美的经营宗旨是为社会创造价值。品牌战略是在和谐、均衡的基础上,实现资源最优配置和品牌价值最大化,战略目标是要成为国内女装行业的领导者

            品牌故事

            父子两代人倾情创出一个品牌,“佐尔美”是武汉成功家族企业的一个代表。
            1990年8月,63岁的付彬用多年经商攒下的30多万元,投资创立湖北佐尔美服饰公司。2000年,付彬的二儿子付志琦接棒,出任公司总经理。
            1994年,佐尔美进入武汉女装企业四强,此后企业步入快速扩张阶段。
            1997年,据内贸部信息中心市场监测报告显示,佐尔美以1.4%的市场综合占有率跻身于“中国十大著名女装品牌”。
            2004年,连续八年稳居国内女装十强,在华中地区“独此一家”。
            稳定发展的佐尔美正面临二次创业。付志琦表示,佐尔美的二期工业园将在年底竣工,2006年投产,“那时,我们又将迈上一个台阶”。

            掘金

            傍商场掘得首桶金

            创业之初,付彬在武昌保安街租了间100平米的厂房,20多个生产工人、20台家用缝纫机,就干了起来。
            做出来的衣服,主要拿到汉正街和中南商业大楼卖。靠着良好的信誉和产品品质,佐尔美赢得了批发客商的大力支持,产品迅速流向全国各地,由此挖得第一桶金。

            上世纪90年代初,武汉商业空前繁荣,大商场如雨后春笋般冒出。“商场多处于城市中心地带,消费人群集中,销售量大,不仅是国内服饰销售主渠道,也是消费者心目中的服饰时尚中心。”付志琦说,“牢牢抓住商场这个重要的销售渠道,正是佐尔美能够抢占市场制高点的关键。”

            佐尔美因时而动,作出相应的战略调整,先后在长沙、南昌、成都、石家庄等省会城市开设分公司,抢占主流商场,以构建销售网络。

            目前,佐尔美在全国已有分公司20余家,代理商100多个。企业营销策略也从批发转向零售终端。

            王牌

            夏真丝+冬大衣

            佐尔美有“真丝大王”之称,是汉派中最早做真丝女装的,夏季的真丝和冬天的大衣是它的两张王牌。
            原来武汉也有不少企业做真丝服装,现在却是凤毛麟角,佐尔美长期保持了这一特色。在春夏之交销售淡季中,真丝服饰却淡季不淡。

            付志琦说,除了对流行趋势把握、款式设计等因素外,还应该充分考虑到消费者对真丝服装洗后变形问题的担心。“我们增加了预缩、砂洗等工序,有效解决了这一问题。虽然增加了成本,但也增加了消费者的回头率”。

            正是因为抓住了消费的核心,佐尔美的冬装羊绒大衣系列、马海毛系列、貂毛领大衣系列等,由于用料考究、制作精良,得到消费者的普遍认同。“我们有一款大衣曾经创下17000件的销售纪录”。

            定位

            抓住35~55岁女人心

            女装行业历来竞争激烈,品牌众多,款式、面料流行多变,对季节十分敏感。如何寻找自己的目标市场,进行准确的市场定位和营销组合,一直是佐尔美的决策重点。

            在对消费者年龄结构、购买力、地域差异,以及不同年龄人的购买行为和心理进行分析后,佐尔美把其目标市场定位于中老年女性。“35~55岁的年龄层是我们的消费客群,这些消费者在总人口中比例较高,购买力强,且容易形成品牌忠诚度。服装是个时尚产业,这个定位并不意味着放弃对时尚的追随,相反我们会在产品中体现出中年人喜欢的时尚元素”。

            “由于中老年服装价格弹性系数较大,因此产品价格也以中档为主,针对的是大众消费”。为此,佐尔美引进目标管理、ISO9000质量管理体系、系统集成等先进技术、先进管理和工艺,不断降低生产成本,达到定位标准。

            二期工业园年底竣工

            “无内不稳,无外不强”。2005年,中国纺织行业进入后配额时代。当记者问及佐尔美是否也会增添外贸线时,付志琦坚定地说:“我们力争实现零的突破。原来认为外贸加工不赚钱,其实则不然。接外单的关键并不在于能赚多少钱,给企业带来多少收益,而是能够通过学习,提升企业的内部管理。”
            只有富有远见的企业才能永远领跑。佐尔美制定了长远的发展规划和详细的市场目标。“大力培养和引进人才是第一步。对设计、销售方面的人才,我们都是采用上十万的年薪制”。

            此外,佐尔美还投资2000万,用于技术引进和设备改造。付志琦介绍,佐尔美在江汉经济开发区圈地35万亩,二期工业园将在今年年底竣工,“我们的目标是,在2~3年内让佐尔美拿到女装的‘中国名牌’”。

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